MEMBANGUN LOYALITAS PELANGGAN “Strategi Kualitas Layanan Dan Bauran Pemasaran Jasa”

Description

Buku ini mengupas tuntas tantangan fundamental yang dihadapi perusahaan di era persaingan global, yaitu menurunnya loyalitas pelanggan dan munculnya kesenjangan kualitas layanan. Pada Bab 1, penulis memaparkan fenomena nyata bahwa pelanggan semakin mudah berpindah merek karena ekspektasi yang terus meninggi, sementara kualitas layanan yang tidak konsisten menciptakan celah antara harapan dan realitas. Untuk menjawab tantangan tersebut, buku ini menawarkan kerangka strategis yang mengintegrasikan dua pilar utama: kualitas layanan (Bab 2) dan bauran pemasaran jasa (Bab 3). Kualitas layanan dibahas secara konseptual beserta manfaatnya, sementara bauran pemasaran jasa yang meliputi produk, harga, tempat, promosi, orang, proses, dan bukti fisik dijelaskan secara komprehensif mulai dari konsep, manfaat, faktor yang mempengaruhi, hingga ruang lingkupnya.
Lebih lanjut, buku ini menghubungkan kualitas layanan dan bauran pemasaran dengan kepuasan pelanggan (Bab 4) sebagai anteseden utama loyalitas. Kepuasan didefinisikan secara mendalam, mencakup konsep, manfaat, faktor pemicu, ruang lingkup, hingga indikator pengukurannya. Pada Bab 5, loyalitas pelanggan diperkenalkan sebagai tujuan akhir, dengan penjelasan mengenai konsep dan beragam manfaatnya bagi keberlangsungan bisnis, seperti peningkatan profitabilitas, biaya pemasaran yang lebih rendah, serta terciptanya word-of-mouth positif. Penulis tidak berhenti di situ, karena Bab 6 secara khusus mengupas faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas, yaitu kualitas layanan, kepuasan pelanggan, serta peran emosi dan ikatan sosial dalam memperkuat hubungan jangka panjang.